Über Beraten zum Verkaufen
beraten? Verkaufen?
Top Beratung ist voraussetzung
Um einen guten, seriösen und ehrlichen Verkauf erzielen zu können, ist die Voraussetzung eine qualifizierte Analyse der Ausgangssituation und eine ausgezeichnete Beratung.
qualität verkauft sich alleine
Viele Beraterinnen und Berater in der Finanzbranche scheuen davor zurück, sich Verkäufer zu nennen. Klingt unseriös. Und gute Qualität verkauft sich immer alleine, heißt es. Kann sein - man kann gute Qualität aber auch umso leichter aktiv verkaufen und eine Klasse-Beratung so zielgerichtet zum Punkt bringen.
Hochwertige Betreuung
Neben einer tiefgehenden Beratung und einem smarten Verkaufsprozess ist eine hochwertige Betreuung Ihrer Kunden ebenfalls wichtig. Fürs Cross- und Up-Selling, die Bestandssicherung und die Weiterempfehlung.
Was können Sie erwarten?
1.
Prozesse
In unseren Kursen, Seminaren, Workshops, Videos und Coachings lernen Sie ausgefeilte, reproduzierbare Beratungs-, Verkaufs- und Betreuungsprozesse kennen, die Ihnen Ihren Arbeitsalltag einfacher machen.
2.
Techniken
Selbstverständlich macht es manches Mal Sinn, ein paar Schubladen mit funktionierenden Verkaufs-Techniken und -Rhetoriken parat zu haben, um in der richtigen Situation einen Beratungsvorgang zum Abschluss zu bringen.
3.
Tools
Verkaufen fällt einem gelegentlich leichter, wenn es optische, haptische oder digitale Tools und Hilfsmittel gibt, die einen dabei sanft und smart unterstützen. Integriert in einen Prozess und eingebettet in eine Technik, bereichern sie den Verkauf.