Tsunami oder next big thing incoming?
Nein - es geht nicht um KI.
Wie so häufig: in der Politik wird diskutiert, teils kompliziert formuliert, Bürger und Finanzberater warten ab, was nach Gesetzgebungsverfahren herauskommt. Sollten die aktuell geplanten und diskutierten Veränderungen tatsächlich so umgesetzt werden, wie sie derzeit formuliert sind, wird über die Altersvorsorgeberatung ein Tsunami hereinbrechen und vieles auf den Kopf stellen. Drastisch formuliert, ja! Jedoch nimmt aktuell noch kaum jemand in der Branche den Faden auf. Rudolf Hässler, im aktuellen Vertriebsimpuls jedoch, gibt einen Ausblick, was passieren könnte, käme es, wie bisher niedergelegt. Spannend!

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Option offene Zukunft

Immer mehr junge Menschen haben Trade Republic, SC oder andere Neo-Broker für ihre persönlichen Finanzen und Sparpläne. Neben der Tatsache, dass sich diese Geschäftsmodelle Mitte 2026 verändern werden müssen und voraussichtlich mehr Kosten anfallen, steht die grundsätzliche Frage immer wieder im Raum: Altersvorsorge mit fondsgebundenen Versicherungsprodukten zu betreiben, ist doch sowas von oldschool, oder?
Rudolf Hässler geht im aktuellen Vertriebsimpuls genau auf diese Thematik ein und bringt praxisnah und sachlich fundiert eine Lösung fürs Beratungsgespräch, die weder Sieger noch Verlierer hervorbringt..

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Der Goldene Satz

In Verkäufertrainings fragen - direkt oder indirekt - Teilnehmer oftmals nach "dem goldenen Satz", der ihnen zu neuen Verkaufserfolgen hilft. Kurz: es gibt ihn nicht.
Aber es gibt eine Haltung, die dazu führt, dass sich der gesamte Beratungsprozess anders entwickelt und der verzweifelt gesuchte Satz gar nicht mehr notwendig wird.
Rudolf Hässler bringt mit der Überschrift "Sag´ die Wahrheit!" im aktuellen Vertriebsimpuls diese Haltung in den Fokus..

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"An Versicherungen verdient nur der Vertreter!"

Solche oder ähnliche Aussagen hat sicher jede Finanzberaterin oder jeder Finanzberater schon einmal gehört. Wie geht man idealerweise - gerade in der Altersvorsogeberatung - mit solchen Behauptungen um? Eine Gegenargumentation macht keinen Sinn, weil dies eskalieren kann. Wie man konstruktiv agieren kann, zeigt Rudolf Hässler im aktuellen Vertriebsimpuls.

Smartes Kundengespräch auf Augenhöhe.
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10 Wochen - kleine Schritte!

Beratung zur Hinterbliebenenversorgung ist für viele Vermittler: die Ermittlung eines Preises für eine grob geschätzte Todesfallsumme.
Dass hierbei Begriffe wie Sterbevierteljahr, Einkommens- und Vermögensanrechnung oder "altes und neues Recht" eine Rolle spielen, die sich zum Teil erheblich auf das verfügbare Netto-Einkommen einer Witwe oder eines Witwers auswirken, dazu haben zahlreiche Berater nur eine vage Erinnerung aus der Fachausbildung.
Mit freundlicher Unterstützung durch die LV1871 bieten wir einen kostenfreien online-Kurs zum Thema an.
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