Schachzüge beherrschen!
Top ausgebildete Berater und Verkäufer spielen im Kopf Schach. Welchen Zug bewirkt mein Zug, welche Zugmöglichkeiten habe ich, welche mein Gegner?
Dass bei einer herausragenden Kundenberatung selbstverständlich keine "Gegner" unterwegs sind, sondern Interessenten durch hochwertige Beratung partnerschaftlich zu Kunden gemacht werden können, ist klar.
Dass es hierbei dennoch ein wenig Vorausdenkens und strategischen Aufbaus eines Gesprächs bedarf, um Menschen aktiv ins Gespräch einzubinden, ist guten Beratern auch klar. Genau hier setzt - wieder einmal - ein praxisnaher Vertriebsimpuls von Rudolf Hässler an.
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Träume oder Sorgen? Was ist besser?
Heute gibt es wieder einen vertrieblichen Tipp. Wie kann man Kunden im Beratungsgespräch motivieren, sich mit der Altersvorsorge zu beschäftigen? Dafür gibt es mehrere Methoden. Welche sehr gut funktioniert, stellt Rudolf Hässler im aktuellen Vertriebsimpuls vor.
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Einfach BU oder besser Einkommenssicherung?
Kunden haben sich an den Begriff "BU" gewöhnt. Aus Presse und Social Media vorinformiert, kommen Verbraucher auf Berater zu und fordern einen "BU-Vergleich".
Wie man mit diesem Wunsch (noch) besser umgehen kann, außer das Angebot einfach zu erstellen, beschreibt Rudolf Hässler im aktuellen Vertriebsimpuls.
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Fondsguthaben und Jahreswechsel
Für die meisten Vermittler und Berater ist es unangenehm, wenn der eigene Kunde anruft/schreibt und bereits über einen Vorgang informiert ist, über den der Berater selbst noch nichts weiß. Beispiel: Kunden erhalten ihre Kfz- oder Wohngebäudeversicherungs-Prämie vom Versicherer und der Berater selbst kennt den neuen (oft höheren) Beitrag noch nicht. Ebenso kann es unangenehm sein, wenn Kunden Anfang Januar 2026 anrufen, weil "irgendwie aus dem Fondsdepot etwas verkauft oder abgezogen wurde". Besser ist es, die eigenen Kunden vorab zu informieren und ggf. Vorbereitungen zu treffen. Dies zeigt am konkreten 2026er-Beispiel Rudolf Hässler im aktuellen Vertriebsimpuls.
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Altersvorsorge und Fußballspiele - mehr Gemeinsamkeiten als vermutet!
Samstag Nachmittag. Bundesliga. Sie sind nicht selbst im Stadion, verfolgen Ihren Lieblingsverein aber im Fußball-Ticker. Um 16.15 Uhr steht es 0:2. Halbzeit und keine Gelegenheit mehr, das Spiel weiter zu verfolgen.  Also am Abend reinschauen, wie das Spiel ausgegangen ist. Zwei Tore Rückstand aufholen. Hat das geklappt? Oder war das Ding zur Halbzeit im Grunde schon durch? Was solche Gedankenspiele mit Vorsorgeberatung zu haben, bringt Trainer Rudolf Hässler im aktuellen Vertriebsimpuls auf den Platz.
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Ein neuer Rechner im Finanzberaterportal
Immer wieder erhalten wir Anfragen von Nutzern unserer Softwares, ob der Vergleich von Fonds gegen Fondspolice irgendwo mit eingebaut werden könnte. Dazu hat Rudolf Hässler in zahlreichen Vertriebsimpulsen und Workshops ausführliche Erklärungen geliefert und bringt auch im heutigen Vertriebsimpuls eine Anleitung zum Einsatz des Rechners. Mit diesem neuen FondsRechner fällt die Mathematik in der Kundenberatung zu diesem Thema leichter.
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Das biometrische Dreieck
Ein paar Dinge im Leben stehen - neben der Steuer - fest. Dass diese zueinander in Relation stehen und dass Kunden sind selbst Lösungen für Risiken des Lebens verkaufen, erklärt Rudolf Hässler im neuesten Vertriebsimpuls. Beratungsgespräch mal anders..
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Sportliche Finanzberater?
Bei Facebook posten Finanzberater fleißig und bildgewaltig, wie sie Sport und Job in Balance bringen. Manche Versicherer oder Coaches bieten Bootscamps und Workations an, um Sport, Freizeit und Unternehmertum zu kombinieren.
Nur: manchmal wird vor lauter Drumherum vergessen, dass für reale Kundentermine auch ein wenig Fachwissen und dessen Einsatz notwendig werden könnte - trotz oder gerade wegen KI.
Im heutigen Vertriebsimpuls geht Rudolf Hässler anhand eines konkreten Beispiels (das gerne jeder bei sich selbst testen kann), auf einen "blinden Fleck" ein und natürlich wird auch der Bezug zum sportlichen Finanzberater geschaffen.
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Sozialversicherungsgrößen 2026

Alle Jahre wieder....

..gibt es neue Rechengrößen in der Sozialversicherung.
Dass es dann andere, meist höhere, Zahlen und Werte gibt, ist offensichtlich. Was diese dann aber im Detail für Arbeitnehmer, Selbstständige und Finanzberater bedeuten und welche möglichen Auswirkungen sie auf Kundenberatungen haben, erklärt Rudolf Hässler in seinem aktuellen Vertriebsimpuls. Verständlich und nachvollziehbar.
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10 Wochen - kleine Schritte!

Beratung zur Hinterbliebenenversorgung ist für viele Vermittler: die Ermittlung eines Preises für eine grob geschätzte Todesfallsumme.
Dass hierbei Begriffe wie Sterbevierteljahr, Einkommens- und Vermögensanrechnung oder "altes und neues Recht" eine Rolle spielen, die sich zum Teil erheblich auf das verfügbare Netto-Einkommen einer Witwe oder eines Witwers auswirken, dazu haben zahlreiche Berater nur eine vage Erinnerung aus der Fachausbildung.
Mit freundlicher Unterstützung durch die LV1871 bieten wir einen kostenfreien online-Kurs zum Thema an.
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